Online-Marketing / Marketing News Blog by Paul Buchhorn

Nachdem mir ein Kumpel gesagt hat, dass sein Laden nicht mehr so gut läuft (Handygeschäft), bat er mich ein paar neue Kunden an Land zu holen. Ich hatte noch nie was mit den Google Adwords zu tun gehabt.
Das erste was man in solchen Fällen macht, ist sich über die Adwords zu informieren. Vorab habe ich mir schon mal den kostenlosen Adwordskurs aus http://www.seo-consulting.de/ angeschaut. Eine nette kurze Einführung in die Adwords mit Flash Videos. An erster Stelle muss man sich ja immer um die Zielgruppe kümmern. Im Handysegment sind dies meist Leute, die am liebsten nicht bezahlen wollen. Meine Aufgabe bestand also darin, kauffreudige Personen ausfindig zu machen. Keywords (KWs) die mit einem Kauf sehr verwand waren, war die Zielsetzung. Leider besteht nicht die Möglichkeit bei Google nach den eingegebenen KWs zu suchen. Mittlerweile gibt es zwar Google Trends, eine explizite Aussage kann man aber damit nicht treffen. Das Onlinetool von Overture, mittlerweile Yahoo-Marketing, hat sich für meine Zwecke als sehr hilfreich erwiesen. Hier kann man alle Ergebnisse des Vormonats anzeigen lassen (http://inventory.overture.com/d/searchinventory/suggestion/?mkt=de). Nach einer Recherche standen dann die KWs fest. Es waren solche wie Handy kaufen, Handyvertrag mit Notebook usw. Nun galt es eine Kampagne im Adwords Konto einzurichten. Nach einer Analyse der vorhergehenden Kampagne habe ich festgestellt, dass sehr viel Geld in den Sand gesetzt wurde. Es wurde einfach für sehr allgemeine Begriffe Geld bezahlt und im Schnitt eine Click Through Rate unter 3 Prozent erreicht. Bei meiner Kampagne galt es also, KWs so genau wie möglich zu wählen. Mit Hilfe der Overture Keywordtool war es nicht sonderlich schwer. Ich habe einfach die besten KWs ausgewählt, welche kaufrelevant sind, und diese dann als Suchbegriffe eingetragen. Alle anderen, die mir das Tool ausgab, habe ich mit einem Minus gekennzeichnet. Damit werden die Anzeigen bei diesen KWs nicht angezeigt. Nach einer Woche war ich sehr überrascht von dem Ergebnis. Mit einem Tagesbuget von 66 € und einer CPC von 0,60 € stand die Anzeige in einer Woche in den Anzeigen bei Google ( im blauen Bereich, die ersten 3 der Ergebnisse). Nach einer Analyse konnte ich feststellen, dass eine CTR von 20 % erreicht wurde. Mit diesem Ergebnis konnte ich sehr zufrieden sein. Der Verkauf wurde immens angekurbelt. Seit diesem Zeitpunkt werden etwas 60 Prozent des Verkaufs von Verträgen auf die Anzeigen zurück zu führen sein. Nach 3 Wochen Laufzeit habe ich dann die CPC kosten gesenkt auf 0,50 €. Durch die hohe CTR ist die Anzeige immer noch auf Platz 1.

Links dazu:
https://adwords.google.com/select/?hl=DE&sourceid=AWO&subid=WW-HA-DE&gclid=CMq1s8XO7YUCFT9tEgodfiovuw

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